Ключовою проблемою більшості фріланс-майданчиків є високий відсоток випадковості, вибере тебе замовник чи ні. Тобто ви можете бути одним із найталановитіших спеціалістів у своїй галузі, але, якщо замовнику не сподобається, як ви відгукнулися на його оголошення, він навіть не зайде на ваш профіль і не ознайомиться з прикладами ваших геніальних робіт. 

У середньому, у новачків, відсоток успішних відгуків на оголошення становить від 1% до 3%. Це шокує і більшість фрілансерів-початківців кидає цю справу після десятків безуспішних заявок. Однак на фрілансі можна заробляти великі гроші, достатньо лише зрозуміти специфіку і навчитися привертати увагу замовників.

Проблему невдалих відгуків можна вирішити двома способами:

1.Використовувати альтернативні фріланс-майданчики. Є сайти, основна концепція яких полягає в тому, що саме замовники пишуть фрілансеру, а не навпаки. Найбільш відомим і "грошовим" із таких сайтів є Fiverr (якщо зареєструєтесь за цим посиланням, то отримаєте бонус при виведенні коштів). 

2.Навчитися грамотно писати заявки на проекти. Це не так складно, але дасть вам змогу сильно збільшити прибуток із заробітку на фрілансі. Ви будете менше витрачати час на моніторинг нових проєктів і більше будете працювати. Про це ми і розповімо в цій статті.

Зміст:

Ключові помилки фрілансерів під час написання заявок

Як написати правильну заявку

Приклади ідеальної заявки

Висновок

КЛЮЧОВІ ПОМИЛКИ ФРІЛАНСЕРІВ-ПОЧАТКІВЦІВ

Почнемо з бази. "Добрий день, мене звати Y, я готовий виконати ваше замовлення за Х грошей, зроблю все якнайкраще, виберіть мене, будь ласка". Це, стандартний відгук на оголошення фрілансера-початківця.

У чому проблема?

По-перше, виглядає нудно, по-друге, шкода. І, найімовірніше, замовник швиденько пробіжить очима цей текст, зробить те ж саме з наступними 10 аналогічними заявками і зрештою вибере фрілансера, який приверне його увагу. 

Запам'ятайте, мета вашої заявки насамперед не продати клієнту ваші послуги (як може здатися), а зацікавити його в спілкуванні з вами. Потрібно змусити людину поговорити з вами і обговорити деталі замовлення.

В особистому спілкуванні набагато простіше домовитися з людиною і вийти на співпрацю. У листуванні ви вже реальна людина, а не просто випадкове ім'я і стандартний текст, який можна просто скіпнути.


Що НЕ потрібно писати в заявці:

1.Писати своє ім'я і спеціальність. І так очевидно, що дизайнер не буде відгукуватися на оголошення за копірайтом. А ім'я і так видно над текстом заявки, тож ця інформація є просто шумом, який потрібно видаляти.

2.Писати ціну. У 4 з 5 випадків фінальна ціна відрізняється від заявленої спочатку - вона зазвичай обговорюється в особистих повідомленнях. Коли ви заздалегідь вказуєте ціну, ви даєте замовнику додатковий привід відразу відсіяти вашу заявку. Ви не знаєте підійде йому ваша ціна чи ні, а ось в особистому спілкуванні можна вже зійтися на ціннику, який влаштує обох. 

А ще гірше, якщо ви вказали ціну, але не вказали, за що людина платитиме (про це ми скажемо трохи пізніше). 

Також варто розуміти, що замовник рідко насправді розуміє, який обсяг роботи потрібно виконати для виконання завдання. Він просто має в голові підсумковий результат (і то не завжди), а значить і цінник, зазначений замовником, рідко адекватний. 

3.Докладати багато посилань на свої роботи або зазивати перейти у свій профіль. Кожній людині ліньки знайомитися з десятками робіт десятків замовників - вона прийшла на сайт, щоб хтось зробив роботу за її гроші і зайвий раз не перепрацьовувати себе. Ви можете залишити 1-2 приклади, які максимально відповідають завданню, але точно не більше.


ЯК НАПИСАТИ ІДЕАЛЬНУ ЗАЯВКУ

Коли ми зрозуміли, як НЕ ПРАВИЛЬНО робити, саме час подивитися, як ПРАВИЛЬНО. І структура правильного відгуку, який приверне увагу замовників, складається з 10 пунктів.

1.Привітання. Бажано на ім'я, яке є в акаунті замовника.

2.Вказуємо досвід роботи в ніші, яка мається на увазі замовленням.

3.Додаємо 1 або 2 посилання на свої роботи в ніші, яка пов'язана із замовленням.

4.У перших кількох рядках використовуємо емодзі, щоб привернути увагу. Щоб розставити акценти пишіть ВЕЛИКИМИ ЛІТЕРАМИ. Також допоможе статистика (або просто великі числа), яка приверне увагу і вразить замовника, наприклад: моя стаття набрала 50 000 переглядів, або працював з такими компаніями як Glovo, Vodafone тощо. 

5.Після презентації себе робимо акцент на замовленні. Пишемо, що ви вивчили деталі замовлення і готові обговорити інші подробиці в особистих повідомленнях. Якщо проєкт терміновий, то вказуємо, що готові приступити якомога швидше. І ставимо 1-2 уточнювальні запитання, щоб підвищити ймовірність переходу в ЛС.

6.Ваші переваги перед іншими фрілансерами. Сюди можна написати: свій досвід, чи даєте ви гарантію на замовлення, чому ви зробите роботу краще за інших (свої особливі якості - освіта, сертифікати тощо).

7.Ще раз прикладаємо приклади робіт. В ідеалі докласти одну на початок і одну в кінці. Обов'язково потрібно підписати, що конкретно людина побачить, перейшовши за посиланням (наприклад: ось моя стаття, яка в топі за таким-то пошуковим запитом).

8.Можна додати якусь додаткову послугу, типу виконання тестового завдання, щоб замовник зміг оцінити ваші навички. Особливо актуально для новачків, у яких мало якісних прикладів робіт. 

9.Пропозиції щодо поліпшення замовлення. Якщо ви робили багато подібних робіт, то можете відразу запропонувати, як варто поліпшити початкове бачення замовника. Замовник може високо оцінити такі пропозиції.

10.Ну і заклик до дії. Напишіть щось на кшталт "Пропоную обговорити інші деталі в особистих повідомленнях". Якщо ви зробили все правильно в попередніх пунктах, то замовник захоче говорити з вами.


ВИСНОВК

Власне ось, тепер ви знаєте, як стати крутим і багатим фрилансером. Не так складно, правда? Звісно, щоб досягти справжнього успіху, мало просто круто написати відгук до замовлення, потрібно розвиватися у своїй справі та вдосконалювати навички. Проте мати постійний потік замовлень - це ключова деталь, яка дає мотивацію розвиватися як фахівцю. І головним кроком до цього є правильний текст для відгуку до замовлення.